8 TIPPS AUS DER PRAXIS DER PROFIS

Eine durchdachte Vorbereitung und planerisches Handeln – das sind die wichtigsten Erfolgsgeheimnisse, wenn Sie Ihre Immobilie zu einem optimalen Preis verkaufen wollen. Wir haben für Sie eine ganze Reihe detaillierter Empfehlungen zusammengestellt. Unsere Tipps bieten Ihnen eine praktische Anleitung, worauf Sie besonders achten müssen und wie Sie Kaufinteressenten zu Ihrem Vorteil begegnen sollten.

Wenn Sie die folgenden Ratschläge berücksichtigen und einige Fehlerquellen vermeiden sind Sie Ihrer Konkurenz schon ein gutes Stück voraus!
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TIPP Nr. 1: Am Anfang steht die Planung!

Bis wann muss die Immobilie verkauft sein?

Welche Verkaufsstrategie (aussagekräftige Argumente) wollen Sie anwenden?

Welche Werbemedien (Zeitung, Internet, Social Media) sollen genutzt werden?

Wie viel müssen Sie während des Verkaufsprozesses investieren?

Wie stellen Sie Ihre Erreichbarkeit sicher?

Welche Informationen geben Sie am Telefon?

Wie prüfen Sie die Bonität der Interessenten?

Zu welchem Notar werden Sie gehen mit welchen Bedingungen?

Welche Unterlagen halten Sie für die Finanzierungsanfragen bereit?

Bis wann muss der Kaufpreis bezahlt sein?

Sind noch Pfandfreigaben einzuholen?

Wann soll die Immobilie übergeben werden?

Wenn Sie alle diese Fragen geklärt haben, dann wissen Sie bereits recht genau, wie der Ablauf des Immobilienverkaufs aussehen soll.

TIPP Nr. 2: Legen Sie die Zielgruppe fest!

Welche Menschen kommen als Käufer infrage? Um den besten Preis zu er-zielen, müssen Sie Interessenten ansprechen, deren finanzielle Möglichkeiten, Wünsche und Lebenssituation möglichst genau mit Ihrer Immobilie übereinstimmen. Überlegen Sie zunächst, wen Sie sich als Käufer vorstellen können: Familien, Kinderlose, Jüngere, Ältere, gut oder mittel Verdienende? Überlegen Sie dann, mit welcher Werbung Sie diesen Interessentenkreis am besten erreichen. Stimmen Sie Ihre Werbung und Ihre Beschreibung auf die Zielgruppe ab. Beispiel: Wenn Sie eine 1-Zimmer-Wohnung verkaufen möchten, sind Kindergärten und Schulen für den Käufer sicher uninteressant. Wichtig hingegen sind gute Erreichbarkeit, Einkaufsmöglichkeiten und Restaurants.

TIPP Nr. 3: Erstellen Sie die Verkaufsunterlagen!

Erarbeiten Sie ein aussagekräftiges Exposé (Beschreibung von Objekt und Lage), das in seiner Gestaltung dem Wert Ihrer Immobilie angemessen ist. Bitte keine "zusammenkopierten" Unterlagen! Fehlende Unterlagen wecken den Verdacht, dass Mängel verschwiegen werden. Denn Kaufinteressenten werden misstrauisch, wenn sie sich nicht genau über eine Immobilie infor mieren können. Stellen Sie also sicher, dass alle hier genannten Unterlagen vorliegen, um keine Auskunft schuldig zu bleiben!

Aktuelle Grundbuchauszug (od. Auszüge) und evtl. vorhandene Lasten-, Eintragungsbewillgungen etc.

Aktuelle Katasterkarte

Aktuelle Bauunterlagen (Baubeschreibung, Grundrisse, sämtliche Berechnungen, Baugenehmigung etc.)

Rechtsgültiger Enegieausweis gem. GEG

Bei Wohnungseigentum: Teilungserklärung, Abgeschlossenheiterklärung, Aufteilungspläne

Sämtliche Abrechnungsunterlagen (v.a. Energie, Wasser, städtische Abgaben) der letzten drei Jahre

Bei Wohnungseigentum: Hausgeldabrechnungen und Protokolle der WEG

Aktuelle Auskunft aus dem Baulastenverzeichnis

Modernisierungsaufstellung der letzten Jahre

Aktuelle Gebäudeversicherungsnachweise

TIPP Nr. 4: Analysieren Sie den Markt!

Verschaffen Sie sich einen Überblick, mit welcher Werbung, für welche Zielgruppe und zu welchem Preis vergleichbare Objekte angeboten werden. Besorgen Sie sich Informationen über bereits verkaufte Immobilien der gleichen Art. Auch der Interessent wird sich mit diesem Thema sehr genau befassen, um einen möglichst guten Kauf zu tätigen. Wenn Sie nicht gut über den lokalen Immobilienmarkt informiert sind, ist er bei den Verhandlungen im Vorteil.

TIPP Nr. 5: Stellen Sie Ihre Erreichbarkeit sicher!

Es ist so weit: Sie haben Ihre Immobilie in den entsprechenden Online- Portalen als "zu verkaufen" eingestellt, Zeitungsannoncen geschaltet bzw. Social-Media Kanäle genutzt. Jetzt kann es jederzeit geschehen, dass ein Interessent Ihr Angebot ansprechend findet und Sie kontaktieren möchte, um mehr zu erfahren. Stellen Sie sicher, dass Sie jederzeit erreichbar sind, um dem Kaufinteressenten den ersten Schritt so einfach wie möglich zu machen. Überlassen Sie also nicht den ersten Kontakt Ihrem Anrufbeantworter!

TIPP Nr. 6: Seien Sie vorsichtig mit Informationen!

Wenn sich auf Ihre Werbung ein Anrufer meldet, können Sie zunächst nicht wissen, ob es sich um einen echten Interessenten, um einen neugierigen Nachbarn oder um einen anderen Immobilienverkäufer handelt, der Marktanalyse betreibt. Deshalb: Vorsicht!

Geben Sie Ihnen unbekannten Menschen nicht zu viele Informationen am Telefon heraus! Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, mit wem Sie es zu tun haben. Fragen Sie nach Name, Adresse und Telefonnummer und überprüfen Sie die Angaben nach Möglichkeit. Ein seriöser Interessent wird Ihnen gerne seine Daten nennen.

TIPP Nr. 7: Besichtigungstermine planen und vorbereiten

Die Besichtigung ist der wichtigste Termin innerhalb des Verkaufsprozesses. Gute Planung ist hier schon deshalb erfolgsentscheidend, weil Sie pro Interessent nur ein Mal die Chance haben, Ihr Objekt im besten Licht zu präsentieren. Der erste Eindruck zählt! Sorgen Sie also dafür, dass sich der Kaufinteressent bei Ihnen wohlfühlt!

Nur eine aufgeräumte, geputzte und gut gelüftete Immobilie ist attraktiv.

Wenn Ihre Immobilie leer steht, sorgen Sie für angenehme Temperaturen und Gerüche.

Lassen Sie Licht herein. Helle Räume wirken einfach besser.

Der Interessent möchte sich Ihre Immobilie in Ruhe ansehen.
Die Anwesenheit von vielen Personen oder Gemeinschaftsbesichtigungen mindern Ihre Erfolgsaussichten deutlich.

Pflegen Sie Ihren Garten. Ein gemähter Rasen, gefegte Wege und
vielleicht sogar blühende Blumen wirken Wunder!

TIPP Nr. 8: Führen Sie persönlich durch Ihre Immobilie

Überlassen Sie die Besichtigung keinesfalls anderen! Auch wenn Sie nicht viel Zeit haben: Den Verkauf Ihrer Immobilie können Ihnen weder Ihre Kinder noch die hilfsbereiten Nachbarn abnehmen. Ein ernsthafter Interessent möchte von Ihnen selbst mit Informationen aus erster Hand versorgt werden! Er möchte ausschließlich mit den Personen sprechen, die ihm verbindliche Auskünfte geben können und dafür verantwortlich sind, seine Fragen zu klären, und die schließlich die Verkaufsverhandlungen durchführen werden. Kümmern Sie sich um Ihre Kaufinteressenten. Das mag zeitaufwendig sein, ist für den Erfolg aber unbedingt nötig!

Gerne beraten wir Sie auch zu weiteren interessanten Details!

Mit Hilfe der untenstehenden Angaben können wir uns auf einen unverbindlichen Beratungstermin gemeinsam mit Ihnen vorbereiten. Datenschutz ist uns wichtig:
Wir nutzen Ihre E-Mail-Adresse ausschließlich zur persönlichen Kontaktaufnahme und geben diese nicht an Dritte weiter. Sie erhalten von uns keine Werbung!
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